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地板行业需突破传统 地板招商应循势而变

文章作者:  发布日期:2018/1/24 14:14:39

线下广告强势来袭 想说爱你不容易

 

  线下广告招商是常见的一种招商方式,它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过进一步谈判,引导代理商来经销本企业的产品。但是这样的招商模式一般比较适合财大气粗型的地板企业,在招商的同时又能够打造地板品牌的知名度,而对于中小地板企业来说,只能是想说爱你不容易。

 

  “明星式”巡回招商 广撒网

 

  假如企业在具有足够的招商经验的前提下,可以结合企业所拥有的社会资源,在媒体上频繁的发布自己企业在各地招商效果,而通过媒体了解各地的经销商。这种招商模式是属于广撒网型,前期需要投入巨大的精力去谋划,了解当期情况。

 

  积极投身展会 展示综合实力

 

  这是日前国内盛行的一种招商渠道。其特点是“能够面对面的直接交流,直接达到效果”,很多地板企业在通过一条龙的招商品牌形象、核心产品等各种策略性优势,来吸引各个客商的加盟。而随着如今经销商的谨慎小心,这种招商模式也成了企业展示实力的平台。

 

  亲身走访接地气 直截了当有效签单

 

  在招商模式中最直接的一种招商方式就是业务员走访,这种模式主要是企业在确定招商群体后,针对竞争对手的和相关产品的加盟商有目的的进行走访和沟通,传达企业的招商信息,进行招商。这种招商模式比较适应于新品上市初期和市场开发阶段的企业,实力相对较弱的地板企业,但是前期需要有一批人才实地走访,对招商业务员的要求较高。

 

  网络招商强势来袭 招商见成效

 

  随着网络时代的飞速发展,地板企业想要获得招商成效,就应该循势而变,把握住网络招商的新势头。网络大数据时代,通过网络可以整合互联网资源,借力借势吸引行业意向的地板代理商。

 

  对于知名地板企业来说,通过网络招商可以巩固好品牌效应,打造在年轻消费群体心中的地板形象,而随着经销商加盟地板愈加谨慎,通常会通过互联网的形式先了解企业的情况从而省掉了大量的人力和物力,可以直接筛选出意向代理商直接联系到地板企业;而对于中小地板企业而言,借助网络招商的模式,是非常节约成本的,网络招商不需要强大的广告投入,也不需要专业团队巡回式的招商,更加节省了招商业务员到处奔波的劳顿。

 

  借助网络的大背景,网络招商将会是今后招商模式中的一匹黑马,占足了网络时代的优势,又能够直接地接触到意向代理商人群。地板企业想要获得良好的招商效果,就应该突破传统招商模式,循势而变。


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